品牌内容的生产速度正以前所未有的速度提升，但其生存周期却日益缩短。 寻找达人、创作内容、购买流量，这已经成为品牌们耳熟能详的操作流程。每当一场宣传活动结束，复盘会上总要细致审核曝光量、完播率以及转化效果。看似成功地推出了热门产品，销售额在短时间内也有所增长。然而，一旦投放停止，绝大多数内容就会迅速隐没在信息洪流中。这一现象恰恰揭示了当前内容营销的尴尬局面：尽管复盘数据华丽，但真正留下的却寥寥无几。随着下一次活动的到来，品牌不得不再次从头开始，摸索人才、确定主题，期待下一个爆款的降临。

对品牌而言，始终存在一些亟待答复的问题：在浩如烟海的内容之中，用户究竟记住了我吗？他们是否愿意再次购买我的产品？哪些达人和内容值得再次利用？对此，刀法带着这些疑问参加了一年一度的抖音创作者大会。在今年的巨量星图商业论坛上，我们找到了一些答案。我们围绕品牌在内容营销中的真实痛点，逐步拆解了三大关键问题：首先，如何挖掘达人内容的持久价值，而非单纯追求流量；其次，何种内容能够突破投放周期的限制，持续影响用户；最后，在达人和内容越来越多的背景下，品牌应如何借助平台实现规模扩张。在大会之后，我们的判断愈加明确：内容绝不应被视为一次性消费品，而应是一个可反复调用并持续积累的品牌资产。在这个内容急剧增长的AI时代，每个品牌都应学会精心经营优质内容。

将达人视作单纯流量的做法是最大的营销浪费。在以往的时间里，达人营销的逻辑一直显得过于简化：找到合适的人、购买足够的流量、计算成交数据。具备更多粉丝、较高CPM和出色转化数据的达人，便理所当然成为品牌的优先选择。然而，现实往往相当严苛，统一的Brief不仅抹杀了达人的个性，也使内容变得千篇一律。当投放如期开始，流量骤增；而投放一旦终止，影响便随之消散。网红营销平台Traackr的CEO直言，品牌为了迅速实现规模化，囤积的不仅是流量，还有大量同质化的泛泛之作。如何有效利用达人呢？早在2024年，刀姐在《怎么用达人放大全域的生意？| 刀法全域内容策略 Vol.2》中提到的内容种草策略，即品牌产品战略结合人群、内容剧情、KOL演绎与平台算法机制，给出了答案。在刀法的公式中，KOL并非简单的投放渠道，而是内容的核心载体，兼具品牌推广与用户转化的双重职能。因此，品牌应将达人视为“内容伙伴”，而非“流量渠道”。品牌真正需要与达人共同经营的，是除了短期曝光以外，更为长久和可持续的优质内容。而这样的好内容，自然能够获得更广泛的关注和传播。 球友直播官网

好内容的价值超越了其在某一时点的影响力。当达人将品牌融入日常生活场景——如晨间通勤、周末露营、换季护肤等，用户在面对相关需求时，更容易产生联想，从而优先考虑品牌。内容若能进一步回应用户的真实疑问，譬如“敏感肌是否适合使用这一产品”或“同样是SUV，哪款车更适合家庭露营出行”，用户的搜索行为可能会演变为尝试，直至最后形成对品牌的认同。这种真实的体验与持续的互动最终会转化为信任。虽然用户不一定只会选择你，但他们通常会优先考量你。这便是好内容的妙处：尽管广告投放落幕，但用户的青睐已经深深扎根，体现在每一次消费决策之中。

那么，何为“好内容”呢？一方面，品牌追求明确的卖点，另一方面，达人则关注内容的自然度，而普通用户则常常简单认为“只要好看就行”。关于好内容的标准，各方说法繁多，使得创作优质营销内容几乎演变成一门“凭感觉”的玄学。作为连接品牌、达人和用户的桥梁，巨量星图顺应平台的主张，将优质营销内容归纳为三大重要特征：真诚的体验、充分的信息和卓越的创作，缺一不可。

第一，真诚体验是好内容的基石。近年来，消费者对表面华丽却无关现实的内容逐渐失去兴趣，因此他们不再被频繁制造的噱头所吸引。在抖音这个鼓励用户自我表达的平台上，这一趋势愈加明显：浮夸和套路受到即刻淘汰。基于真实体验的分享，更容易赢得认可。数据显示，与劣质内容相比，优质种草内容的平均播放量提升了138%，观看后主动搜索的成本下降了71%，而转化成本也降低了31%。 球友直播官网

第二，充分的信息构成了好内容的实际价值。如今，内容以指数级的速度增长，互联网中涌现出大量情感泛滥的垃圾信息。能深入探讨适用人群、使用场景与产品差异的内容，已然成为稀缺资源。无论是日常分享还是商业内容，能够洞察内容价值的品牌，正通过达人之声传递品牌理念与产品特色，同时客观呈现优缺点，为用户提供决策的明确依据。在这种持续累积的内容中，用户不仅不会感受到被迫推销的压力，反而会对品牌产生更深的认知和信任。

第三，卓越的创作本身赋予好内容以光芒。用户愿意停留在真诚分享之上，为充实的信息买单，同时更容易被出类拔萃的创意所打动。例如，抖音“精选品牌伙伴计划”中的一则创意内容《致90后》，由创作者@过期罐头呈现，完全跳脱了常规商单的框架——通过讲述90后成长轨迹的故事，重现了一代人的共同记忆。品牌方没有急着推出产品，而是自然而然地将品牌礼盒融入90后的人生经历之中，让用户感动得“起了一身鸡皮疙瘩”。数据表明，这样的好内容并非个例：用户在消费优质内容时的人均停留时长提升了124%，优质内容的总推荐次数增加了27%，而总收藏数也大幅上升。